旺季加急费谈判指南：长期合约降本20%

1. 谈判核心逻辑

• 数据驱动：提供历史发货数据（如月均500立方英尺货量），证明稳定合作价值；

• 捆绑服务：承诺使用同一服务商的 仓储+运输 组合服务，换取加急费折扣。

2. 合约条款设计

1. 阶梯价锁定：
   约定货量达1000立方英尺/月时，加急费从$120/票降至$95/票。

2. 优先权条款：
   支付年度合约定金（约总运费10%），旺季可优先调度车辆，响应速度提升50%。

3. 风险对冲：
   设置运费波动上限（如油价上涨10%以内不调整费率），规避突发成本。

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